La rete dei business angel italiani. Ecco come funziona

Innanzitutto, presidente, quali sono le principali differenze tra business angel e venture capital?
In estrema sintesi: il business angel è una persona fisica con disponibilità finanziaria; nel suo caso, l'investimento è fatto con soldi suoi, a sua totale e completa discrezione. Il venture capital, invece, è un gestore di fondi altrui che, in quest'ambito, funge da intermediario per l'investitore.

In genere, la prima figura tende a intervenire nella fase iniziale di una start-up, divenendo un socio di minoranza, mentre la seconda subentra quando una giovane impresa è già avviata. Ma per quanto riguarda l'entità degli investimenti dell'una e dell'altra?
Tendenzialmente, il business angel non ha la disponibilità finanziaria su cui può contare un fondo. Anche se poi, in realtà, nel caso di aziende nate da poco come le start-up, non si rileva un grande divario: stiamo pur sempre parlando di cifre che, di solito, oscillano tra i 100 mila e i 500 mila euro.

Rimanendo focalizzati sui business angel, oltre alla disponibilità finanziaria di cui sopra, ci sono altri aspetti che li caratterizzano?
Il secondo elemento sostanziale è la presenza di una certa capacità manageriale o imprenditoriale. Per cui, per intenderci, all'interno della società partecipata, non si vanno a mettere solo capitali, ma anche specifiche competenze e abilità gestionali.

Mi spiega, in concreto, come funziona il vostro network? Per esempio, mettiamo che io sia una giovane imprenditrice che vuole avviare una start-up innovativa. Mi collego al vostro sito (www.iban.it) e...? Che succede?
Succede che lì, sul nostro portale, lei trova tutte le "istruzioni per l'uso" se vuole fare richiesta di finanziamenti. In particolare, si può scaricare quello che noi definiamo il format per l'executive summary: un documento in cui va sintetizzato il proprio business plan, da predisporre in base a delle indicazioni mirate, come viene segnalato. Il tutto viene poi inviato a Iban, che decide se la richiesta è stata compilata adeguatamente e può interessare a qualche angel della propria rete. Passata questa preselezione, la proposta è mandata a coloro che hanno mostrato interesse nell'ambito a cui essa fa riferimento.

Esistono dei punti centrali nei criteri di valutazione?
A prescindere dal fatto che un progetto deve essere esplicitato dalla 'A' alla 'Z', la questione chiave è che abbia una redditività prospettica tale da garantire che quello che è stato l'investimento effettuato sia vendibile presso terzi. Posso fare, cioè, un eccezionale business plan per un ristorante etnico, ma poi la mia idea non presenta "potenzialità d'uscita". Viceversa, se sono convinto di aver creato un Facebook più innovativo di quello originale, conosco già le opportunità di sviluppo legate a una simile iniziativa imprenditoriale.

Il network Iban si articola in varie antenne regionali con cui il coordinamento nazionale opera in sinergia...
Sì. Nella consuetudine anglosassone o americana - modelli a cui si fa riferimento - si cerca di investire in attività non tanto distanti dal proprio luogo d'origine o d’insediamento. Proprio perché si vuole permettere l'interazione con l'imprenditore e con l'azienda su cui si è investito, è complicato finanziare, per dire, un progetto a Lampedusa e gestire l'operazione da Bolzano. Ecco che l'antenna locale mette a contatto domanda e offerta. Cerca di recuperare periodicamente dei progetti con buone potenzialità d'investimento in un'area geografica situata nel raggio di 50-300 km. E, ovviamente, mette in contatto possibili investitori e imprenditori.

In un articolo che Business People dedica alle start-up non digitali, e che sarà in edicola a dicembre (sarà pubblicato anche sul sito, nel corso del mese di dicembre, ndr ), emerge un numero consistente di realtà ad alta innovazione tecnologica, ma non per forza legate al Web. Contrariamente a quanto si pensa.
Diciamo che l'online, negli anni passati, ha mostrato un alto grado di redditività. I successi di Skype, Facebook o Google suscitano sempre molto interesse. Fin morboso, in certi casi. Altro vantaggio di questo tipo di comparto è che è poco capital-intensive: è più facile aver fantasia nei progetti, costa meno realizzare un'idea e trasformarla in un prodotto vincente rispetto, per esempio, a prendere una molecola e farla diventare un medicamento... Cosa per cui occorre tantissima ricerca, accanto a elevati investimenti.

Il decreto legge 'Crescita e sviluppo' contiene delle indicazioni relative alle start-up – penso per esempio agli incentivi fiscali per gli investitori – che accolgono quanto Iban aveva segnalato mesi fa alla task force del ministro Passera. Potete dirvi dunque soddisfatti del provvedimento?
Le agevolazioni a cui si riferisce sono delle best practice consolidate a livello europeo, presenti nelle economie del continente a più alto tasso di crescita. In particolare nei modelli anglosassoni e americani, i paradigmi internazionali di maggior successo. Per il decreto, dunque, ben venga finalmente una presa di coscienza. Ecco, volendo fare a margine una considerazione, diciamo che poteva essere inquadrato normativamente tutto quanto già con l'introduzione dell'euro.